Comment des associés trouvent-ils des réponses à leurs questions grâce au coaching ?
La collaboration est plus qu’un état d’esprit, elle vise à améliorer la productivité. Le coaching d’associés optimise les facteurs de réussite d’un équipe et accompagne la mise en oeuvre des changements décidés par les membres.
Dans cette article nous vous dévoilons presque tout des secrets de ces moments de partenariats privilégiés avec des associés.
Depuis 2017 Associés Connectés® travaille sans relâche et avec enthousiasme aux côtés d’associés libéraux, de Start up, de dirigeants de TPE/PME pour les aider à développer une dynamique d’équipe efficace, agile et durable.
Parce que chaque partenariat est unique, avec son histoire, ses challenges, nous les accompagnons au plus près de leurs défis, de leur coopération pour qu’ils s’accordent ou se raccordent.
Au sommaire dans cet article, nous vous présentons 3 cas de coaching réalisés par notre cabinet à partir de questions que se posaient des associés :
Suis-je faite pour m’associer ?
Les enjeux
Après avoir passé une dizaine d’années comme collaboratrice dans un cabinet d’avocats, Maître C. a ouvert son propre cabinet. L’aventure démarre très vite grâce à de nombreuses recommandations et un travail en réseau. Maître C. ne compte plus ses heures de travail entre les temps au cabinet, les tribunaux et les déplacements aux 4 coins de la France. Son secteur est particulièrement concurrentiel. Pour répondre en temps et en heure à de futurs clients ce n’est pas toujours facile. Alors Maitre C. s’appuie sur des confrères en cas de besoin dans les locaux partagés avec eux.
Face à l’augmentation du nombre de clients, elle essaie d’optimiser le traitement de ses dossiers. Elle recherche parfois des expertises complémentaires auprès d’autres confrères. C’est à ce moment là que l’idée de s’associer la traverse pour offrir à ses clients une mutualisation de compétences…seulement il y a un hic !
Maitre C est très autonome, bichonne son indépendance et a une mauvaise image de l’association. Dans l’ancien cabinet où elle exerçait comme collaboratrice, les conflits entre les associés, les coups de colère entre “barons”, les pouvoirs en tout genre lui ont laissé un mauvais goût quant au bon fonctionnement entre associés..
“Suis-je faite pour m’associer et avec qui ? ” se dit-elle ?
Quelle était la problématique de départ ?
3 questions étaient soulevées par cette cliente :
1/ Dois-je m’associer ?
2/ Suis-je faite pour m’associer ?
3/ Comment bien faire fonctionner mon cabinet avec un.e associé.e ?
Pourquoi avoir choisi notre cabinet ?
“L’écoute et la disponibilité d’emblée m’a séduite. Je me suis sentie en confiance car je pouvais poser toutes les questions pour clarifier mon projet sans que l’on me juge. Je savais qu’à la fin des séances de coaching j’aurai mes réponses et que je pourrai agir en fonction.”
Quel type d’accompagnement sur-mesure a été proposé ?
Un programme de 6 séances de 2h a été construit sur mesure pour :
- Identifier les besoins de partenariat
- Se projeter vers des futurs possibles
- Définir son style de leadership et relationnel
- Repérer les pièges possibles et complémentarités nécessaires avec un futur associé
- Clarifier les rôles, responsabilités et modes de fonctionnement à venir
Que vous a apporté le coaching ?
“Je pensais me connaitre et j’ai beaucoup appris sur moi grâce à l’outil MBTi. J’ai compris comment je fonctionne quand je suis stressée. En clarifiant mon projet, j’ai travaillé sur le « pourquoi » de mon cabinet, sur ce qui me mobilise dans la vie et les comptabilités que je souhaite avoir avec un associé. Surtout j’ai réussi à me projeter sur les 5 ans comme une route claire face à moi en sachant pourquoi je souhaite faire ce type de chemin. Il y a des étapes incontounables dans son activité où être accompagnée fait gagner beaucoup de temps.”
Comment bien fonctionner ensemble ?
Les enjeux
Quatre experts-comptables à leur compte souhaitent s’associer pour faire face ensemble à la concurrence et mutualiser les moyens. Déclarations fiscales et sociales, préparations des bilans, missions d’audits, droit du travail, suivi juridique etc …ces experts-comptables accompagnent au quotidien nombreux entrepreneurs et sociétés.
Et ils observent combien une association peut être source de conflits et douloureux pour certains associés en cas de discordes.
Leurs objectifs sont clairs :
- Quoi mettre en place pour que chacun trouve sa place ?
- Quoi faire en cas de jeux de pouvoir ?
- Comment bien fonctionner ensemble ?
Comment s’est mis en place la collaboration avec Associés Connectés® ?
“Après un premier échange avec un des futurs associés pour expliquer notre démarche, le cabinet a présenté aux 3 par visio, le processus d’accompagnement de 3 jours en présentiel et la logistique. Nous avons eu une parfaite confiance en la démarche qui nous semblait logique avec une bonne maitrise de nos besoins et demandes”
Quel type d’accompagnement a été proposé ?
Un séminaire de 3 jours, centrés sur les clés de l’alliance pour
- Clarifier de la raison d’être ensemble
- Les aider à se projeter pour donner du sens à leurs actions
- Identifier les forces et les valeurs collectives
- Valoriser les différences de style de leadership
- Accorder leurs besoins d’indépendance et d’interdépendance
- Anticiper les pièges relationnels classiques entre associés (Ego, comportements défensifs)
- Définir un mode de fonctionnement efficace
Que vous a apporté le coaching d’associés ?
“Nous avons réfléchi à notre collaboration de manière simple en respect des avis de chacun. Nous savons comment compter les uns sur les autres et anticiper des blocages. »
Devenir associé nécessite de développer un état d’esprit de collaboration. Sans cette capacité vous ne pourrez pas affirmer votre rôle d’associé. Transformer votre ambition d’entrepreneur en étant associé, c’est mettre l’accent sur votre savoir-faire et votre savoir-être en équipe. Mieux vous connaître sera essentiel en particulier sur la manière dont vous êtes naturellement efficace dans une équipe.
Le coaching d’associés en collectif ou en individuel est une des voies pour que vous développiez cet état d’esprit de collaboration.
La richesse de votre association dépend entièrement de vous tous !
